【事例】3年で65店舗の加盟開発｜立ち上げ期の本部で、最初はうまくいかなかった話
加盟開発の事例というと、順調に伸びた話が並びがちです。でも、この事例は違います。弊社代表が立ち上げ間もない格安レンタカーの本部に関わり、3年で65店舗まで増やした話ですが、正直に言うと、最初はうまくいきませんでした。何が止まっていて、何を変えたら動いたのか。立ち上げ期の本部の方にこそ、読んでいただき
加盟開発の事例というと、順調に伸びた話が並びがちです。でも、この事例は違います。弊社代表が立ち上げ間もない格安レンタカーの本部に関わり、3年で65店舗まで増やした話ですが、正直に言うと、最初はうまくいきませんでした。何が止まっていて、何を変えたら動いたのか。立ち上げ期の本部の方にこそ、読んでいただき
実績のない立ち上げ期のフランチャイズ本部は、幅広く募集しても反応が返ってきません。最初は苦戦した格安レンタカー本部が、ガソリンスタンド業界に絞って3年で65店舗に広げた経験から、業界の選び方と業界特化の提案のつくり方を解説します。
「加盟開発の相談をしたいが、何をどこまでやってもらえるのか分からない」。そう聞かれたとき、私がまずお話しするのが、この事例です。弊社代表が格安レンタカーのフランチャイズ本部で営業部長として加盟開発を率い、150店舗から350店舗まで拡大したときに、実際に何をしたのか。数字の裏側にあった「打ち手」を、
「本当に儲かりますか」「融資は通りますか」「途中でやめたら？」。加盟希望者が面談で口にする10の質問を、裏にある不安・避けたい答え方・信頼につながる答え方に分けて整理。加盟した側と加盟開発を担った側、両方の視点から解説します。
加盟開発は通常の営業とは求められる資質が違います。売る人より見極める人を選ぶこと、未経験者を型と同席で育てること、採用と業務委託の外部活用を組み合わせることを、加盟開発の現場から解説します。
加盟開発は数字で管理できる仕事です。反響数・面談移行率・成約率の3段階に分けて、どこで止まっているかを特定する方法を、加盟開発の現場で実際に数字を追ってきた立場から解説します。
加盟開発代行は資格も統一料金表もなく、比較の物差しが表に出ていません。本部側と加盟店側の両方に立つ弊社が、依頼先を見極める3つの判断基準と報酬体系の選び方を解説します。
フランチャイズの加盟開発を、基本の考え方から見込み客集客、面談・成約、代行の選び方、ブランディングまで体系的に解説する完全ガイド。3年で65店舗の実績を持つ弊社が、本部側と加盟店側の両方の視点でご案内します。
「加盟開発に力を入れているのに、加盟が増えない」。弊社に届くご相談で、最も多いのがこの一言です。ただ、この一言の中には、まったく別の問題が3つ混ざっています。そもそも反響が来ていないのか。反響は来ているが面談で決まらないのか。面談まで進んだのに、そこから話が動かないのか。どこで止まっているかによっ
加盟開発を外部に任せたいと考えたとき、気になるのが費用です。しかしネットで調べても、明確な相場はなかなか出てきません。この記事では、加盟開発代行の費用がどのような仕組みになっているのか、そして金額をどう考えるべきかをお話しします。費用の形は、大きく3つ加盟開発代行の費用は、依頼先によってさまざま