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「FC本部を作るには、どれくらいの組織が必要ですか?」——答えは、多くの方が想像するより小さくて済みます。ただし、小さく始めるには「何を、どの順番で内製化していくか」の設計が不可欠です。とくに悩ましい「加盟開発」の扱いを中心に、立ち上げ期の最小組織を解説します。本部機能を7つに分解するFC本部の
FC展開は、始めることより「止まらずに続けること」のほうが難しい。本部支援の現場で見てきた、展開が止まる本部に共通する兆候を5つ挙げます。自社に当てはまるものがないか、チェックリストとしてお使いください。兆候1: 直営店の数値が悪化しているのに加盟開発を続けている直営店はモデルの生きた証明です。
FC展開の速度を大きく左右するのが「法人加盟」です。1店舗ずつ個人加盟を積み上げる展開と、1社で5店舗・10店舗を展開できる法人パートナーを獲得する展開では、成長曲線がまったく変わります。法人加盟開発の実務を解説します。法人加盟のメリットとリスク法人加盟の魅力は、資金力・採用力・多店舗運営の経験
加盟検討者が本部に期待する支援の筆頭は「集客」です。ところが、立ち上げ期の本部の多くは、直営店の集客は感覚でできていても、それを「加盟店に提供できる機能」として整備できていません。本部が持つべきマーケティング機能を整理します。レイヤー1: 開業時の立ち上げ集客開業初月に一定の来客を作れるかどうか