結論：フランチャイズ本部の支援の頼み方は、大きく「コンサルティング」「加盟開発の代行」「伴走型（代行から内製化へ）」「自社で採用」の4つです。どれが合うかは、本部の段階と、いずれ社内で加盟開発を回したいかどうかで決まります。
このページでは、4つの形を同じ物差しで比べます。具体的な料金の目安は、フランチャイズ本部の立ち上げ費用と加盟開発代行の費用で、各社の公開情報をもとにまとめています。
4つの支援の形を比べる
| 比べる点 | コンサルティング | 加盟開発の代行 | 伴走型（代行→内製化） | 自社で採用 |
|---|---|---|---|---|
| 誰が動くか | コンサル会社が戦略・仕組みを設計し、実行は本部 | 代行会社が加盟希望者への対応や面談を担う | 支援会社が本部と一緒に実行し、やり方を社内に残す | 自社で採用した担当者 |
| 費用の形 | プロジェクト型（一括）や月額の顧問料が中心 | 固定報酬型・成果報酬型・併用型 | 月額制が中心（範囲に応じて見積もり） | 給与・社会保険・採用費・教育費。成果が出ない期間も固定費 |
| 成果が出るまで | 仕組みづくりの期間が必要。募集は別に動かす必要あり | 動き出しは早い | 動き出しは早く、徐々に社内に移す | 採用と育成に時間がかかる |
| ノウハウが社内に残るか | 設計図は残るが、営業の実務は残りにくい | 残りにくい（契約が終わると止まりやすい） | 残る前提で進める | 残るが、担当者が辞めると失われやすい |
| 向いている本部 | 直営の仕組みをこれから固める本部 | すぐに反響と面談の数を増やしたい本部 | 立ち上げ期〜加盟店数店舗で、いずれ社内で回したい本部 | 加盟開発の型がすでにあり、人を増やしたい本部 |
| 注意点 | 実行まで伴わないと、資料だけで止まりやすい | 成約の質（合わない加盟）に注意。成果報酬型は特に | 支援会社の実績と、引き継ぎの設計を確認する | 採用の失敗リスクと、育つまでの時間 |
※一般的な傾向をまとめたものです。実際の内容や費用は会社ごとに異なります。
本部の段階別：どれを選ぶか
- 直営店はあるが、まだ加盟店がない：収支モデルとマニュアルを固める段階。コンサルティングか伴走型。
- 加盟店が1〜数店舗ある：1号店の数字を武器に、募集を本格化する段階。代行か伴走型。いずれ社内で回したいなら伴走型。
- 10店舗を超え、型ができている：自社で採用・育成して、人を増やす段階。
選ぶ前に確かめたい3つのこと
- その会社自身に、加盟開発の実務の実績があるか（何店舗を、どの立場で）
- 契約が終わったあと、何が社内に残るか
- 成約の「質」をどう担保するか（加盟審査の基準を誰が持つか）
詳しくは加盟開発代行の選び方と加盟開発は代行か内製かでも解説しています。
よくある質問
Q. 加盟店が1店舗しかない段階でも、外部に相談すべきですか？
1店舗目の数字を説明できる形にし、2店舗目以降の募集の進め方を決める時期なので、相談の効果が出やすい段階です。どの形で頼むかは、社内で営業を担える人がいるかどうかで決めるのが目安です。
Q. 成果報酬型の代行は安全ですか？
初期費用を抑えられる一方、成約の数を優先して、合わない加盟が増えるリスクがあります。審査の基準を本部が持ち、成約の質を確認できる契約にしておくことが大切です。
Q. アイピーデザインはどの形ですか？
伴走型です。立ち上げ期は加盟開発の実務を代行し、成果が出た段階で営業のやり方を社内に残します。費用は、加盟開発の代行が月額10万円〜（顧問は月額3万円〜）で、必要な工程だけをご依頼いただけます。
どの形が合うか、30分で一緒に整理します
代表の井上は、格安レンタカー本部で150→350店舗、飲食・焼肉で50店舗、立ち上げ期の本部で3年で65店舗の加盟開発に携わってきました。今の段階で何を頼むべきかを、無料のオンライン相談でお伝えします。