【本部の集客支援】加盟店に約束すべきマーケティング機能
加盟検討者が本部に期待する支援の筆頭は「集客」です。ところが、立ち上げ期の本部の多くは、直営店の集客は感覚でできていても、それを「加盟店に提供できる機能」として整備できていません。本部が持つべきマーケティング機能を整理します。レイヤー1: 開業時の立ち上げ集客開業初月に一定の来客を作れるかどうか
加盟検討者が本部に期待する支援の筆頭は「集客」です。ところが、立ち上げ期の本部の多くは、直営店の集客は感覚でできていても、それを「加盟店に提供できる機能」として整備できていません。本部が持つべきマーケティング機能を整理します。レイヤー1: 開業時の立ち上げ集客開業初月に一定の来客を作れるかどうか
フランチャイズ本部にとって、1号加盟店の成否はその後の展開すべてを左右します。だからこそ「最初の加盟希望者」に飛びついてはいけません。立ち上げ期の本部が1号加盟店を選ぶ際の判断基準を解説します。なぜ1号店がすべてを決めるのか2号店以降の加盟検討者は、必ず1号店を見に行きます。1号店が繁盛していれ
フランチャイズ本部の商品は「未経験者でも一定水準で運営できる仕組み」です。その中核が研修体系。ところが多くの立ち上げ期本部では、研修が「創業者が横について教える」属人的な形のまま残っています。研修を仕組みに変える設計手順を解説します。ステップ1: 業務を「開業までに必須」と「開業後でよい」に分ける
事業を多店舗・多拠点に広げる方法はフランチャイズだけではありません。代理店方式、ライセンス方式、直営出店——それぞれに向き不向きがあります。展開方式の選択を誤ると後戻りが難しいため、最初に整理しておくべき論点をまとめます。4つの展開方式の比較①直営出店: 統制力は最も高いが、資金と人材を自社で負
弊社にはフランチャイズ展開を検討中の経営者から初回相談をいただきますが、「相談したら何が分かるのか」が見えないと、問い合わせのハードルは高いものです。そこで今回は、初回の無料相談で実際に何をお伝えしているのかを具体的に公開します。初回相談でお渡しする3つのアウトプット① フランチャイズ化適性の診
「うちの事業はフランチャイズ化できますか?」というご相談をよくいただきます。結論から言えば、フランチャイズ化に向く業態と向かない業態は明確に分かれます。弊社が可否判断に使っているフレームワークを公開します。判断軸1: 再現性 — 属人性をどこまで排除できるかその事業の売上は「仕組み」で立っていま
「SV（スーパーバイザー）を雇う余裕はないが、加盟店のサポートはしなければならない」——立ち上げ期のフランチャイズ本部が必ず直面する課題です。専任SVなしでも機能するスーパーバイジング体制の設計方法を解説します。SVの役割を分解するSVの仕事は大きく分けて、①数値管理（売上・KPIのモニタリング
フランチャイズ本部立ち上げで意外と見落とされるのが「エリアの区割り」です。加盟契約はエリアとセットで結ばれるため、区割りの設計を誤ると、後から修正するのは極めて困難になります。弊社が全国47都道府県・260超のエリア区割りの実務に携わった経験から、押さえるべきポイントを解説します。なぜ最初に決める
弊社アイピーデザインは、リラクゼーションサロン「ASIESTA」を平塚・新静岡でフランチャイズ加盟店として運営しています。つまり私たちは、フランチャイズ本部を支援するコンサルタントであると同時に、自らも「加盟者」の立場を毎日経験しています。この両面の視点から見えた、加盟者に選ばれ・続けてもらえる本部
「自社の業態をフランチャイズ展開したい」と考えたとき、多くの経営者がまず加盟金の設定や契約書の準備から着手しようとします。しかし実際にフランチャイズ本部の立ち上げを支援してきた経験から言えば、その前に決めるべきことが5つあります。1. 直営店の収益モデルを「再現可能な形」に言語化するフランチャイ