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加盟開発 KPI管理シート（Excel）
反響・面談・申込・成約の数字を毎月入れるだけで、加盟開発が「どこで止まっているか」が見えるようになります。計算式入りで、すぐに使えます。
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シートはExcelファイルのため、パソコンでのご利用をおすすめします。お申し込み後、ご入力のメールアドレスにダウンロードリンクが届きますので、あとからパソコンで開けます。
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シートの中身
月次KPI
媒体費・反響・面談設定・面談実施・加盟申込・契約締結を入力すると、各段階の転換率と1成約あたりの費用を自動で計算します。
媒体別
比較サイト、自社サイト、展示会、紹介など、チャネルごとの獲得単価を並べて比べられます。
目標逆算
年間の成約目標と自社の転換率から、必要な反響数・面談数・媒体費を逆算します。
グラフ
月次KPIに入力した数字から、段階別の件数と月別の推移を自動でグラフにします。社内共有にそのまま使えます。
こんな本部に
- 反響はあるのに、加盟店が思うように増えない
- どの媒体に費用を掛けるべきか、数字で判断したい
- 来期の加盟開発の目標と予算を、根拠を持って立てたい
シートの画面イメージ
月次KPI（黄色のセルに入力 → 白いセルは自動計算）
| 月 | 媒体費（円） | 反響数 | 面談設定数 | 面談実施数 | 加盟申込数 | 契約締結数 | 面談設定率 | 面談実施率 | 申込率 | 成約率 | 反響→成約率 | 1反響あたり費用（円） | 1成約あたり費用（円） |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 例（サンプル） | 300,000 | 40 | 16 | 12 | 3 | 2 | 40.0% | 75.0% | 25.0% | 66.7% | 5.0% | 7,500 | 150,000 |
| 1月 |
← 横にスクロールできます。表の数字は書式のサンプルで、業界の平均値ではありません。
目標逆算（年間の成約目標から必要な数を逆算）
| 年間の成約（契約締結）目標 | 10 件 |
| 成約率（申込→締結） | 66.7% |
| 申込率（面談→申込） | 25.0% |
| 面談実施率（設定→実施） | 75.0% |
| 面談設定率（反響→設定） | 40.0% |
| 1反響あたり費用 | 7,500 円 |
| 必要な加盟申込数 | 15 |
| 必要な面談実施数 | 60 |
| 必要な面談設定数 | 80 |
| 必要な反響数 | 200 |
| 必要な媒体費（年間） | 1,500,000 円 |
| 月あたりの必要反響数 | 17 |
端数は各段階で切り上げます。
グラフ（段階別の件数）
上の目標逆算の例を、グラフにしたイメージです。
※ シート内の例の値は書式のサンプルであり、業界の平均値や目安ではありません。数字の見方は加盟開発のKPIの記事で解説しています。
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