【加盟金・ロイヤリティの決め方】金額よりも大切な「考え方」

フランチャイズ本部を作るとき、必ず悩むのが「加盟金やロイヤリティを、いくらに設定すればいいのか」という問題です。ネットで相場を調べる方も多いですが、ここでも大切なのは金額そのものより、決め方の考え方です。この記事では、加盟金・ロイヤリティをどう考えればいいのかを解説します。

そもそも、加盟金とロイヤリティとは

まず、言葉の整理から。

加盟金は、フランチャイズに加盟するとき、最初に一度だけ支払うお金です。本部のブランドやノウハウ、開業支援などを使う権利に対する対価、という位置づけです。

ロイヤリティは、加盟後、継続的に本部へ支払うお金です。本部による経営指導やブランドの使用、継続的なサポートに対する対価で、毎月支払うのが一般的です。売上に対する一定割合、あるいは定額など、決め方はさまざまです。

なぜ「相場」で決めてはいけないのか

「同業他社がこれくらいだから、うちもこれくらい」。この決め方は、おすすめできません。

なぜなら、加盟金もロイヤリティも、「本部が加盟店に何を提供するか」の対価だからです。提供する支援の中身が違えば、適正な金額も変わります。手厚い研修やサポートを提供する本部と、仕組みだけ渡す本部とで、同じ金額なのはおかしいですよね。

相場に合わせるのではなく、「自社が加盟店に何を、どれだけ提供するのか」から逆算して決める。これが基本の考え方です。

加盟金・ロイヤリティを決める3つの視点

では、どう決めればいいのか。3つの視点があります。

1つ目は、提供する価値に見合っているか。
本部が提供するノウハウ、ブランド、支援。その価値に見合った金額かどうか。高すぎれば加盟者が集まらず、安すぎれば本部が支援を続けられません。

2つ目は、加盟店がきちんと利益を出せるか。
ロイヤリティを払った後、加盟店の手元に、事業として成り立つだけの利益が残るか。ここを無視して本部の取り分を増やすと、加盟店が疲弊し、結局は続きません。

3つ目は、本部が支援を継続できるか。
本部も、加盟店を支援し続けるにはお金がかかります。その支援を継続できるだけの収入が確保できるか。本部が赤字では、加盟店を支えられません。

この3つのバランスが取れる点を探すのが、加盟金・ロイヤリティ設定の肝です。

大切なのは「本部と加盟店が、共に成り立つ」こと

加盟金・ロイヤリティの設定で、一番やってはいけないのが、本部の取り分を最大化しようとすることです。

短期的には本部が儲かっても、加盟店が利益を出せなければ、いずれ加盟店は撤退し、悪い評判が広がり、新しい加盟者も集まらなくなります。本部だけが儲かる設計は、長い目で見れば本部自身の首を絞めます。

目指すべきは、本部と加盟店が、共に成り立ち、共に成長できる設計です。加盟店が儲かり、その一部を本部が受け取り、本部はそれを使ってさらに加盟店を支援する。この良い循環を作れる金額こそが、適正な加盟金・ロイヤリティだと考えています。

自社に合った設定を、一緒に考えます

加盟金やロイヤリティの設定は、フランチャイズ本部の根幹に関わる、とても大切な部分です。金額の多寡だけでなく、「本部と加盟店が共に成り立つか」という視点で設計する必要があります。

弊社は、フランチャイズ本部の立ち上げを支援しながら、自社でも加盟店を運営しています。加盟店として、ロイヤリティを払う側の感覚も分かるからこそ、本部と加盟店の双方が納得できる設計を、一緒に考えられます。「加盟金やロイヤリティを、どう決めればいいか分からない」という方は、一度ご相談ください。

加盟金・ロイヤリティ設計を含む本部づくりのご相談は無料です。お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。