【加盟開発代行の費用】料金の仕組みと、金額だけで選んではいけない理由

加盟開発を外部に任せたいと考えたとき、気になるのが費用です。しかしネットで調べても、明確な相場はなかなか出てきません。この記事では、加盟開発代行の費用がどのような仕組みになっているのか、そして金額をどう考えるべきかをお話しします。

費用の形は、大きく3つ

加盟開発代行の費用は、依頼先によってさまざまですが、大きく分けると次の3つの形があります。

1つ目は、月額の固定報酬です。
毎月一定額を支払い、その範囲で加盟開発を進めてもらう形です。成果に関わらず費用が発生しますが、腰を据えて中長期で取り組んでもらいやすい形でもあります。

2つ目は、成果報酬です。
加盟契約が成立したときに、報酬が発生する形です。契約が取れなければ費用は発生しませんが、その分1件あたりの報酬は高くなる傾向があります。

3つ目は、固定と成果を組み合わせた形です。
月額の基本報酬に加えて、成約時の報酬が発生します。実際にはこの組み合わせ型が多く、支援の内容によって配分が変わります。

なぜ「相場」が示しにくいのか

加盟開発代行に明確な相場がない理由は、支援の中身が依頼先によって大きく異なるからです。

加盟希望者への対応だけを担うのか。募集資料の作成から関わるのか。市場や商圏を分析し、展開戦略まで提案するのか。本部の仕組みづくりにも踏み込むのか。関わる範囲が違えば、当然、費用も変わります。

つまり、金額だけを並べて比較しても、意味がないのです。「その金額で、何をどこまでやってもらえるのか」をセットで見なければ、高いか安いかは判断できません。

安さだけで選ぶと、どうなるか

費用を抑えたい気持ちは、よく分かります。ただ、安さだけで選ぶと、思わぬ結果を招くことがあります。

加盟開発は、担当者の経験と力量に大きく左右される仕事です。報酬が低ければ、経験の浅い担当者が付いたり、他の案件と兼務で十分な時間を割いてもらえなかったりします。結果として加盟が増えず、時間だけが過ぎていく。それは、費用を抑えたつもりで、最も大きな損失を出すことになりかねません。

また、成果報酬型で「とにかく契約を取る」ことに偏ると、本来合わない人まで加盟させてしまう危険もあります。加盟後に続かず撤退されれば、本部の評判が傷つき、長期的には大きなマイナスです。

費用を考えるときの、3つの視点

では、どう考えればよいのか。3つの視点をお伝えします。

1つ目は、支援の範囲を明確にすること。
どこからどこまでをやってもらうのか。契約前に、具体的に確認してください。曖昧なまま進めると、後で「そこまでは含まれていない」となりがちです。

2つ目は、担当者の力量を見ること。
実際に動く人が、どんな経歴と実績を持っているか。金額よりも、この点の方が成果を左右します。

3つ目は、加盟後まで見据えているか。
契約を取って終わりではなく、加盟した人が成功できるかまで考えてくれる相手か。ここを見誤ると、目先の加盟数と引き換えに、本部の将来を失うことになります。

弊社の考え方

弊社は、加盟開発の実働だけでなく、本部の中身を見た上で、市場と商圏を照らし合わせた展開戦略もご提案しています。アーリーステージの本部であれば、仕組みづくりそのものに踏み込むこともあります。

費用については、御社がどこまでを求めるかによって変わります。だからこそ、まずはお話を伺い、何が必要かを一緒に整理するところから始めます。「いくらかかるか」の前に、「何をすべきか」をはっきりさせることが、結果的に無駄のない投資につながると考えています。

加盟開発でお困りの本部の方は、一度ご相談ください。ご相談は無料です。