【エリア戦略】FC本部が最初に決めるべきエリア区割りの実務
FC本部立ち上げで意外と見落とされるのが「エリアの区割り」です。加盟契約はエリアとセットで結ばれるため、区割りの設計を誤ると、後から修正するのは極めて困難になります。弊社が全国47都道府県・260超のエリア区割りの実務に携わった経験から、押さえるべきポイントを解説します。なぜ最初に決める必要がある
FC本部立ち上げで意外と見落とされるのが「エリアの区割り」です。加盟契約はエリアとセットで結ばれるため、区割りの設計を誤ると、後から修正するのは極めて困難になります。弊社が全国47都道府県・260超のエリア区割りの実務に携わった経験から、押さえるべきポイントを解説します。なぜ最初に決める必要がある
加盟説明会や個別商談で使う事業説明資料は、FC本部の営業そのものです。この資料の構成について、「収支モデルから先に見せるべき」という意見を見かけることがありますが、実務の現場では違う順番が機能します。加盟開発の現場から、実際に使っている構成をお伝えします。最初に見せるのは「実績」。収支モデルではな
「FC加盟募集を始めたのに、問い合わせがまったく来ない」——本部支援の現場で非常によく聞く悩みです。原因は募集広告の量ではなく、その手前の設計にあるケースがほとんどです。問い合わせが来ない本部に共通する3つのポイントを解説します。共通点1: 加盟者の収支モデルを開示していない募集ページに「初期投
弊社アイピーデザインは、リラクゼーションサロン「ASIESTA」を平塚・新静岡でフランチャイズ加盟店として運営しています。つまり私たちは、FC本部を支援するコンサルタントであると同時に、自らも「加盟者」の立場を毎日経験しています。この両面の視点から見えた、加盟者に選ばれ・続けてもらえる本部の条件を共
FC契約書のトラブルの多くは、「書いていなかったこと」から起こります。加盟金やロイヤリティの条項は誰でも入れますが、実務で揉めるのはその周辺です。本部支援の現場でよく見る「入れ忘れがちな条項」をチェックリスト形式で紹介します。1. テリトリー（エリア保護）の範囲と例外「半径◯km以内に同一ブラン
FC本部立ち上げのご相談で最も多い質問が「加盟金とロイヤリティはいくらに設定すべきか」です。結論から言えば、相場から決めるのではなく、加盟者の投資回収期間から逆算して決めるのが正解です。加盟金の一般的な水準業種によって幅がありますが、サービス業FCの加盟金はおおむね100万円〜300万円の範囲に
「自社の業態をフランチャイズ展開したい」と考えたとき、多くの経営者がまず加盟金の設定や契約書の準備から着手しようとします。しかし実際にFC本部の立ち上げを支援してきた経験から言えば、その前に決めるべきことが5つあります。1. 直営店の収益モデルを「再現可能な形」に言語化するFCの商品は、店舗その
アイピーデザイン株式会社です。来週7月13日（月）から平日毎日、フランチャイズ本部の立ち上げと加盟開発について、実務目線での連載を始めます。この記事では、連載の狙いと、私たちがなぜこのテーマを語れるのかをお伝えします。なぜFC本部立ち上げの連載なのか「自社の事業をフランチャイズ展開したい」——直
手に職をつけて自分のお店を持ちたい。会社員を辞めて独立したい。そんな思いからリラクゼーションサロンの開業を考える人は、年々増えています。とはいえ、未経験だと「何から手をつければいいのか分からない」というのが正直なところだと思います。この記事では、開業までの流れを7つのステップに分けて、順番
「手持ちの資金や車を活かして、手堅く稼げる事業を始めたい」。そんな思いから、格安レンタカーのフランチャイズ（FC）加盟を検討する人が増えています。国内のレンタカー市場はこの10年で大きく伸び、参入のチャンスが広がっているためです。ただし、ひとくちに「格安レンタカーFC」と言っても、本部によ