加盟開発

加盟説明会や個別商談で使う事業説明資料は、フランチャイズ本部の営業そのものです。この資料の構成について、「収支モデルから先に見せるべき」という意見を見かけることがありますが、実務の現場では違う順番が機能します。加盟開発の現場から、実際に使っている構成をお伝えします。最初に見せるのは「実績」。収支モ

フランチャイズ契約書のトラブルの多くは、「書いていなかったこと」から起こります。加盟金やロイヤリティの条項は誰でも入れますが、実務で揉めるのはその周辺です。本部支援の現場でよく見る「入れ忘れがちな条項」をチェックリスト形式で紹介します。1. テリトリー（エリア保護）の範囲と例外「半径◯km以内に

フランチャイズ本部立ち上げのご相談で最も多い質問が「加盟金とロイヤリティはいくらに設定すべきか」です。結論から言えば、相場から決めるのではなく、加盟者の投資回収期間から逆算して決めるのが正解です。加盟金は、何の対価なのか加盟金は、本部が提供する初期価値の対価です。研修、開業支援、ノウハウの提供、

「自社の業態をフランチャイズ展開したい」と考えたとき、多くの経営者がまず加盟金の設定や契約書の準備から着手しようとします。しかし実際にフランチャイズ本部の立ち上げを支援してきた経験から言えば、その前に決めるべきことが5つあります。1. 直営店の収益モデルを「再現可能な形」に言語化するフランチャイ

アイピーデザイン株式会社です。来週7月13日（月）から平日毎日、フランチャイズ本部の立ち上げと加盟開発について、実務目線での連載を始めます。この記事では、連載の狙いと、私たちがなぜこのテーマを語れるのかをお伝えします。なぜフランチャイズ本部立ち上げの連載なのか「自社の事業をフランチャイズ展開した

「独立・開業を考えているけど、どの業種が将来性があるのか分からない」。そんなお悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。フランチャイズ市場は、少子高齢化・人手不足・AIの普及など、時代の変化を強く受けます。2026年現在、伸びている業種とそうでない業種の差は年々明確になっています。本記事では

ストレス社会が進行する中、「癒し」を提供するリラクゼーション業界は、安定した需要を保ち続けています。コロナ禍を経て、個室型サロンやドライヘッドスパなど“非接触・短時間型”のサービスが注目され、今また、地域密着型・高付加価値型のサロンへと再編が進んでいます。では、これからリラクゼーションビジ

フランチャイズ本部が加盟希望者から信頼され、最終的な加盟決定につなげるには「見せ方」と「伝え方」が重要です。「資料請求や説明会の予約はあるのに、その後につながらない…」そんなお悩みをお持ちのフランチャイズ本部の皆さまへ。今の加盟希望者は、情報収集力も高く、複数の本部を比較して検討していま

アイピーデザイン株式会社のブログをご覧いただき、ありがとうございます。フランチャイズ本部にとって、加盟開発は組織成長の根幹です。しかし、資料請求はあるが商談に繋がらない営業担当がテレアポに疲弊している説明会に人が集まらないこうした声は少なくありません。本

アイピーデザイン株式会社のブログをご覧いただき、ありがとうございます。フランチャイズ本部の成長において、加盟開発営業は極めて重要な役割を担っています。その最初の一歩である「加盟希望者の集客」は、多くの本部にとって永遠の課題とも言えるでしょう。今回は加盟開発の際の集客について解説いたします。