アイピーデザイン株式会社のブログをご覧いただき、ありがとうございます。
フランチャイズ本部にとって、加盟開発は組織成長の根幹です。
しかし、
- 資料請求はあるが商談に繋がらない
- 営業担当がテレアポに疲弊している
- 説明会に人が集まらない
こうした声は少なくありません。
本記事では、“今の時代に合った見込み客の集客方法”をテーマに、私たちが伴走支援を通じて得たヒントをご紹介します。
■ 加盟開発の営業活動に変化が起きている
これまでのフランチャイズ本部は、展示会出展やFAX DM、テレアポ、資料送付など、いわば“出会った人を追いかける営業”が主流でした。
しかし今、求められるのは…
➤ “ただ会う”から“本気度の高い見込み客と出会う”営業へ
情報過多の時代、ただ露出を増やすだけでは反応が鈍くなります。
営業活動そのものの「質」の転換が求められているのです。
■ キーワードは「検索意図に応える情報設計」
今や多くの見込み客は、検索で情報収集をし、ある程度納得してから問い合わせます。
検索ニーズの例と意図：
| 検索キーワード | 見込み客の意図 |
|---|---|
| フランチャイズ 本部 集客 | 本部の支援力や仕組みを知りたい |
| フランチャイズ 飲食 成功例 | 成功事例を読んで判断材料にしたい |
| フランチャイズ 説明会 オンライン | 気軽に参加できる情報収集の場を探している |
これらの検索意図に“ピンポイント”で応える情報発信が必要です。
見込み客が「ここなら安心」「もっと話を聞きたい」と思う導線設計がカギになります。
■ 見込み客集客の3つの成功要素
- 記事・読み物設計
┗ 専門性＋わかりやすさのある読み物 - 導線設計（CTA設計）
┗ 「相談予約」「説明会参加」への誘導 - 事例・口コミ・人の声
┗ 共感と信頼を生む“ストーリー型コンテンツ”
■ 説明会予約が3倍に増えた事例も
実際に私たちが支援した本部では、SEO×導線×コンテンツ改善により、
オンライン説明会の予約数が3倍に増加しました。
- キーワードを精査した記事の新設
- 無料相談・特典付きフォームの導入
- 既存加盟者インタビューの追加
こうした施策の積み上げにより、「話を聞きたい」という反応が明らかに増えたのです。
■ 「共に走ってくれるパートナー」と出会うために
加盟開発の本質は、「契約数」ではなく「長く共に走れるパートナー」との出会いです。
そのためには、営業や広告だけでなく、“選ばれる理由”を発信し続ける土台が必要です。
私たちアイピーデザインは、単なる制作代行、営業代行ではなく、
フランチャイズ本部様と一緒に加盟開発の仕組みを設計する「伴走型パートナー」です。
- 今の見込み客の集客に不安がある
- 検索からの流入をもっと伸ばしたい
- コンテンツの見直しをしたい
そんな本部様は、ぜひ一度ご相談ください。